Привлечь внимание потребителей — это одно. Поддержание этого внимания и превращение его в действие — вот где настоящая проблема для всех маркетологов. Здесь Стивен Бакстер, основатель и генеральный директор компании digital signageМандо Медиа,делится своими мыслями о силе сочетания цвета и движения для захвата, поддержания и преобразования.
Цифровые вывескибыстро стал важным инструментом в маркетинге бренда, предлагая экономически эффективную, действенную и динамичную альтернативу традиционным печатным вывескам. Исследования показывают, что цифровые дисплеи могут увеличить средний объем продаж до 47 процентов, поэтому неудивительно, что компании используют эту технологию.
Ключ к максимизации потенциала продаж заключается в понимании психологии, которая стоит за тем, что привлекает внимание, поддерживает интерес и побуждает к действию. Ниже приведен анализ психологических тактик, которые должен использовать каждый маркетолог для создания высокоэффективных цифровых вывесок, которые преобразуют внимание в продажи.
Сила цвета
Цвет — это не только эстетика.Психология того, как маркетинг привлекает наше внимание, писатель, оратор и профессор Международной школы бизнеса Халта и Школы непрерывного образования Гарвардского университета,Доктор Мэтт Джонсонпредполагает, что цвет является психологическим триггером, который влияет на восприятие и принятие решений: «Мозг естественным образом склонен фокусироваться на высококонтрастных объектах. Будь то белое на черном или статичный объект среди движения, контраст обеспечивает выделение визуального элемента». Это понимание имеет решающее значение для создания цифровых вывесок, которые привлекают внимание, особенно в загроможденных или оживленных средах.
Разные цвета вызывают разные эмоции. Синий, например, ассоциируется с доверием и стабильностью, что делает его популярным для финансовых учреждений и брендов здравоохранения. Красный, с другой стороны, сигнализирует о срочности и страсти, поэтому его часто используют для распродаж и акций по распродаже. Стратегически используя цвет, маркетологи могут привести свои вывески в соответствие с индивидуальностью своего бренда, при этом тонко управляя эмоциями клиентов.
Практические советы:
- Используйте высококонтрастные цвета для текста и фона, чтобы улучшить читаемость и видимость.
- Подбирайте цвета в соответствии с эмоциями или действиями, которые вы хотите вызвать: синий — для доверия, красный — для срочности, зеленый — для экологического сознания.
Создание сильного призыва к действию
Визуально привлекательный знак важен, но красота сама по себе не будет стимулировать продажи. Все отличные цифровые вывески должны быть также оптимизированы для стимулирования действий с помощью отличного призыва к действию (CTA). Расплывчатое сообщение, например «Отличная скидка на кофе сегодня!», может привлечь некоторое внимание, но не будет конвертировать так эффективно, как прямое, действенное заявление.
Сильный призыв к действию должен быть ясным, убедительным и срочным. Один из эффективных подходов — использовать принцип дефицита. В 4 способа использовать дефицит для убеждения и влияния: как сделать выбор более желательным или привлекательным, сделав его дефицитным,Доктор Джереми Николсонобъясняет, что тактика дефицита, такая как предполагаемый дефицит предложения, высокий спрос и уникальные или ограниченные по времени возможности, являются одними из наиболее эффективных способов побудить клиентов к действию.
Создавая ощущение срочности, популярности или исключительности, клиенты с большей вероятностью будут действовать быстро, опасаясь упустить что-то. Например, призыв к действию вроде «Осталось всего пять по этой цене — действуйте сейчас!» гораздо более убедителен, чем общая фраза вроде «Купите сейчас».
Насколько бы ни был важен мощный призыв к действию, важно не переусердствовать с тактикой дефицита. Регулярное чрезмерное использование фраз вроде «Только один день!» может привести к скептицизму и снижению доверия к вашему бренду. Прелесть цифровых вывесок в их гибкости — вы можете легко обновлять призывы к действию, чтобы отражать изменения в реальном времени и сохранять аутентичность.
Привлечение внимания посредством движения
С точки зрения поведенческой науки движение часто указывает на потенциальную опасность или возможность, поэтому оно естественным образом привлекает внимание. Учитывая, что наши мозги запрограммированы таким образом, динамический контент, который объединяет видео, анимацию и другие эффекты, является невероятно мощным инструментом для цифровых вывесок. Это также объясняет, почему цифровые вывески превосходят традиционные вывески на каждом шагу.
Поведенческая психология поддерживает это, подчеркивая, что движущиеся визуальные эффекты не только привлекают внимание, но и улучшают удержание, вовлекая предпочтения зрителей в повествование и действие. Включение анимированных элементов, таких как прокручивающийся текст, видеоклипы или тонкие переходы, может эффективно направлять взгляд клиента к ключевым сообщениям.
Это может показаться сложным, но на самом деле цифровые вывески прекрасно справляются с этой задачей.Цифровые вывескиИнструменты ИИ позволяют компаниям внедрять ряд различных эффектов, которые делают их дисплеи невозможными для игнорирования без необходимости платить дорогим графическим дизайнерам. Эта возможность создавать и изменять цифровые дисплеи в течение нескольких минут также значительно упрощает понимание того, что работает, а что нет, позволяя брендам со временем совершенствовать свои сообщения и выяснять, что именно привлекает внимание клиентов.
Как эффективно использовать движение:
- Сосредоточьтесь на плавном, целенаправленном движении, а не на подавляющей анимации. Слишком много движения может отвлекать или раздражать зрителей.
- Используйте динамические переходы, чтобы подчеркнуть призывы к действию или выделить специальные предложения.
- Расскажите историю с помощью визуальных материалов — люди запоминают истории гораздо лучше, чем отдельные факты.
Создание эффективной цифровой вывески — это и наука, и искусство. Используя психологические приемы, вы можете поднять свой маркетинг на новый уровень, чтобы увлечь клиентов, сформировать решения и увеличить продажи, как никогда раньше. Как только вы освоите эти стратегии, вы поймете, почему традиционные печатные вывески быстро уходят в прошлое.
Время публикации: 12 декабря 2024 г.
