Привлечь внимание потребителей – это одно. Удержать это внимание и превратить его в действие — вот в чем настоящая задача для всех маркетологов. Здесь Стивен Бакстер, основатель и генеральный директор компании цифровых вывесок.Мандо Медиа,делится своим мнением о силе сочетания цвета с движением для захвата, поддержания и преобразования.
Цифровые вывескибыстро стала важным инструментом в бренд-маркетинге, предлагая экономичную, эффективную и динамичную альтернативу традиционным печатным вывескам. Исследования показывают, что цифровые дисплеи могут увеличить средний объем продаж до 47 процентов, поэтому неудивительно, что компании внедряют эту технологию.
Ключ к максимизации потенциала продаж заключается в понимании психологии того, что привлекает внимание, поддерживает интерес и побуждает к действию. Вот описание психологических тактик, которые должен использовать каждый маркетолог для создания эффективных цифровых вывесок, которые преобразуют внимание в продажи.
Сила цвета
Цвет – это не только эстетика. ВПсихология того, как маркетинг привлекает наше внимание, писатель, оратор и профессор Международной школы бизнеса Hult и Школы непрерывного образования Гарвардского университета,доктор Мэтт Джонсонпредполагает, что цвет является психологическим триггером, который влияет на восприятие и принятие решений: «Мозг естественным образом склонен фокусироваться на высококонтрастных объектах. Будь то белое на черном или статичный объект в движении, контраст гарантирует, что визуальный элемент выделяется». Это понимание имеет решающее значение для создания цифровых вывесок, которые привлекают внимание, особенно в загроможденных или загруженных помещениях.
Разные цвета вызывают разные эмоции. Синий, например, ассоциируется с доверием и стабильностью, что делает его популярным для финансовых учреждений и брендов здравоохранения. Красный, с другой стороны, сигнализирует о срочности и энтузиазме, поэтому его часто используют для рекламных акций и распродаж. Стратегически используя цвет, маркетологи могут согласовать свои вывески с индивидуальностью своего бренда, тонко управляя эмоциями клиентов.
Практические советы:
- Используйте высококонтрастные цвета для текста и фона, чтобы улучшить читаемость и видимость.
- Подберите цвета к эмоциям или действиям, которые вы хотите вызвать: синий — доверие, красный — срочность, зеленый — экологическое сознание.
Создание сильного призыва к действию
Визуально привлекательный знак важен, но красота сама по себе не будет стимулировать продажи. Все отличные цифровые вывески также должны быть оптимизированы, чтобы стимулировать действие посредством эффективного призыва к действию (CTA). Расплывчатое сообщение типа «Сегодня отличная скидка на кофе!» может привлечь некоторое внимание, но не будет столь же эффективным, как прямое, действенное заявление.
Сильный призыв к действию должен быть четким, убедительным и неотложным. Одним из эффективных подходов является использование принципа дефицита. В 4 способа использовать дефицит для убеждения и влияния: как сделать выбор более желанным или привлекательным, сделав его дефицитным.доктор Джереми Николсонобъясняет, что тактика дефицита, такая как воспринимаемый дефицит предложения, высокий спрос и уникальные или ограниченные во времени возможности, являются одними из наиболее эффективных способов стимулирования действий клиентов.
Создавая ощущение срочности, популярности или эксклюзивности, клиенты с большей вероятностью будут действовать быстро, опасаясь, что могут упустить выгоду. Например, призыв к действию типа «Осталось только пять по этой цене — действуйте сейчас!» гораздо более убедительно, чем общая фраза вроде «Получите свое сейчас».
Каким бы важным ни был мощный призыв к действию, важно не переусердствовать с тактикой дефицита. Регулярное злоупотребление такими фразами, как «Только один день!» может привести к скептицизму и подорвать доверие к вашему бренду. Прелесть цифровых вывесок заключается в их гибкости: вы можете легко обновлять призывы к действию, чтобы отражать изменения в реальном времени и сохранять аутентичность.
Привлечение внимания посредством движения
С точки зрения поведенческой науки движение часто указывает на потенциальную опасность или возможность, поэтому оно естественным образом привлекает внимание. Учитывая, что наш мозг устроен таким образом, динамический контент, объединяющий видео, анимацию и другие эффекты, является невероятно мощным инструментом для цифровых вывесок. Это также объясняет, почему цифровые вывески превосходят традиционные вывески на каждом шагу.
Поведенческая психология подтверждает это, подчеркивая, что движущиеся визуальные эффекты не только привлекают внимание, но и улучшают его удержание, вызывая у зрителей предпочтения повествования и действия. Включение анимированных элементов, таких как прокрутка текста, видеоклипы или тонкие переходы, может эффективно направить взгляд клиента на ключевые сообщения.
Это может показаться сложным, но правда в том, что цифровые вывески превосходно упрощают эту задачу.Цифровые вывескиИнструменты искусственного интеллекта позволяют компаниям включать ряд различных эффектов, благодаря которым их дисплеи невозможно игнорировать без необходимости платить дорогим графическим дизайнерам. Эта возможность создавать и изменять цифровые дисплеи за считанные минуты также значительно облегчает понимание того, что работает, а что нет, позволяя брендам со временем совершенствовать свои сообщения и точно определять, что привлекает внимание клиентов.
Как эффективно использовать движение:
- Сосредоточьтесь на плавных, целенаправленных движениях, а не на подавляющей анимации. Слишком много движений может отвлечь или расстроить зрителей.
- Используйте динамические переходы, чтобы подчеркнуть призывы к действию или выделить специальные предложения.
- Расскажите историю с помощью визуальных эффектов — люди запоминают повествование гораздо лучше, чем отдельные факты.
Создание эффективных цифровых вывесок — это одновременно наука и искусство. Используя психологическую тактику, вы можете улучшить свой маркетинг, чтобы привлечь клиентов, сформировать решения и стимулировать продажи, как никогда раньше. Как только вы освоите эти стратегии, вы поймете, почему традиционные печатные вывески быстро уходят в прошлое.
Время публикации: 12 декабря 2024 г.
